青島日報:少?;?,撬動千億級智慧住居生態

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2019年7月1日,是智慧住居生態圈少?;憒匆等苣甑娜兆?。這一天,少?;惴⒉劑巳碌惱安?,宣布向ToB(商業用戶)和ToC(消費用

戶)的千億級智慧住居市場全面發力,顛覆售賣產品的傳統模式,轉型升級為以用戶畫像為驅動的生活空間方式提供者。


總部位于中國—上海合作組織地方經貿合作示范區膠州核心區的少?;?,如今已經發展成為亞洲最大的智能家居研發制造中心。2018年,少?;?/span>

核心企業年產值達到了185億元。


少?;悴皇且桓銎笠?,不是一個控股集團,更不是行業協會。


如何定義少?;??如何理解少?;鬩斕鬧腔圩【穎涓??


少?;憒詞己匣鍶肆醭獗硎?,在新一輪科技革命和產業變革中,少?;憬勱谷斯ぶ悄茉謚腔圩【酉阜至煊虻撓τ?,繼續聯合國內一線資本,全面

布局物聯網智慧住居產業生態圈。


“互聯網+”讓智能家居機遇降臨


少?;愕?016年,它的前身是海爾家居。


2014年,對海爾家居來說,是改變命運的轉折之年。彼時,在海爾偌大的產業布局里,為地產企業做裝修配套的海爾家居,從事的是不怎么起眼

的“副業”。


少?;憒詞己匣鍶肆醭庠謔狀魏托胖欣詞既送舫庇拷渙魘?,這樣描述海爾家居所在的裝修行業:“利潤很薄,行業很土,聽上去沒有太多技術含

量?!閉庋男幸當塵跋?,海爾家居自身也面臨很多問題:業績不穩定,用戶抱怨多,企業一半的利潤都來自于海爾集團的內部訂單,外部訂單也

主要依靠海爾的財務資金維持運作。


2014年7月,海爾正在推進“人人創客”,作為一個完全依賴集團生存的“富二代”,前景不明朗的海爾家居被推入波濤洶涌的市場大潮中,企圖尋找

獨立生存的道路。


從“養尊處優”到“自尋生路”,海爾家居經歷了一個痛苦的過程,人員流失、渠道縮減、品牌授權有期限等問題都讓海爾家居的前途岌岌可危。于絕

處逢生,團隊的創新創業熱情也被激發了出來。


瞄準“互聯網+”的風口,在營銷一線工作多年的楊鐵男和同事從用戶“不愉快的裝修體驗”中,發掘了“互聯網+裝修”的模式,推出了標準化互聯網家

裝產品,創辦了國內第一家提出標準化概念的互聯網家裝企業有住網。


有住品牌的推出,提振了團隊的士氣。創業一年,有住網就獲得了1億元的A輪融資,由上市公司宜華木業領投。海爾家居就此也找到了轉型破題

的方向,從一個“干裝修的”升級成了“做研發的”。


用智能的技術,優化裝修的流程,這是團隊孵化克路德機器人的初衷。在克路德的研發過程中,人工智能為海爾家居打開了一扇新的窗口,讓團隊

看到了智能家居的更多可能。2015年8月,克路德機器人在北京發布了與華為、北京理工大學聯手研發的第一代家庭服務機器人。


標準化家裝、裝配式建筑、服務機器人、智能家居整體解決方案、智慧城市、智慧體育……憑借深耕行業多年的積淀和儲備,在一個又一個因為智

能而充滿想象力的方向上,團隊試圖突破行業的邊界。


2016年,中國家居市場的規模已經達到了4萬億元,但在中國家居行業,卻沒有一家年產值超過100億元的企業。剖析這一“行業悖論”的原因,海爾

家居團隊認為,根源在于家居行業的產業鏈非常長,沒有任何一家巨頭能囊括這一鏈條上的所有細分產業。由此,劉斥做出這樣一個判斷:“未來

家居行業的獨角獸一定不是一個公司,而是一個由很多家公司構建而成的生態圈?!?/p>


為了破解這一“悖論”,少?;愕?。


在這一年,海爾家居聯合有住網、高端家裝品牌博洛尼、克路德機器人等發起成立少?;閔?。


生態圈,意味著少?;鬩桓觥叭ブ行幕鋇鈉教?,是一個聚合行業的優質資源的平臺。智能家居是這一生態圈的核心。從智能家居軟硬件,到環保健

康新材料、機器人,一個個細分產業的品牌企業聚合在少?;?,補齊產業鏈條的同時抱團取暖,共同打造引領高端智能創新生活的產業生態圈。


截至2018年底,少?;慍稍逼笠底蓯锏?8家,用戶體驗交互中心2100余家,核心企業年產值達到185億元。


資本賦能顛覆性智慧住居新物種


2016年6月28日,在少?;愕姆⒄故飛?,是一個具備里程碑意義的日子。


這一天,面向智能家居整體解決方案方向,少?;惴躉撓形菘萍莢詒本┓⒉加形莩娑粗悄薌揖硬?。


彼時,人工智能語音控制還沒有走入用戶的家居生活。智能音箱產品方面,如今普遍入戶的天貓精靈和小米小愛同學尚未誕生,百度小度也只有服

務機器人的雛形。在克路德機器人大腦“哇歐”的支持下,有屋蟲洞當時已經可以實現全屋語音控制,成為具備探索意義的智能家居產品。以人工智

能系統重塑傳統意義上只有收納功能的家居,有屋為用戶創造出一個動動嘴巴就可以控制電視、空調、洗衣機、燈光、窗簾等家電和家居設備的家

居環境。這在當時,是一種突破的體驗。


也是在這一天, 國內知名資本信中利宣布和少?;慍閃⒆芄婺?2億元的產業升級基金,重點關注的方向是智能家居、高端消費和產業升級。信中

利創始人汪潮涌在發布會上描述雙方合作的意義:“信中利與少?;闋叩揭黃?,就是讓資本支持創意,讓資本支持科技,讓科技、創意把我們的生

活變得更加美好?!?/p>


3年,從問題重重的海爾家居,到185億元的少?;?,資本加速了少?;愕尼繞鹱炒?。


在“資本+產業集群”融合模式下,少?;悴季值鬧悄薌揖?、機器人、物聯網等高新產業吸引了國內一線資本的投資目光。


在早期,少?;閆笠狄蒼負躒魏我桓齟匆燈笠刀季娜謐式?。以有住為例,有住創業的200萬元啟動資金是創始團隊的自有基金,

在有住的融資過程中,質押、債轉股這些融資方式都曾經發揮過作用。


隨著生態圈的發展壯大,少?;惴⑾?,除了自己研發、自己孵化,如果想要快速做大,整合更多產業上下游企業進來,資本將成為最重要的支持。

從2016年開始,關注早期投資的信中利先后投資了海驪裝配式、克路德機器人、有屋科技三家少?;惴躉鈉笠?。此后,中金、中信、信中利、

寬帶、光遠、高創基金等27個投資機構,大亞、宜華生活等15個產業資本,先后投資生態圈企業,甚至成為生態圈的一員,深度參與生態圈的發

展。


據統計,截至目前,少?;慍稍逼笠道奐迫謐室汛锏?0億元。


其中,2018年12月14日,有屋科技宣布完成由中金公司領投的12億元A輪融資。這一次融資創下了智能家居行業融資金額的最高紀錄。盡管智能家

居的市場才剛剛打開,資本的肯定讓有屋科技的硬科技研發之路走得更加堅定。目前,有屋科技共有153項專利技術,入選2019胡潤中國潛力獨角

獸榜單、山東省瞪羚企業、山東制造·硬科技TOP50品牌榜。資本的助力也讓有屋科技加快了上市步伐。根據其公布的時間表,有屋科技最早將于

2021年登陸主板市場。


除了智能家居產品有屋蟲洞,作為智慧住居新物種,克路德推出的全國首家無人智慧酒店、海驪推出的裝配宅解決方案等產品都備受關注。同時,

借助資本力量,少?;隳殼耙言諶季?5座產業園,并先后引進投資ITOO、hyrock、大隈木門、美蘭、維帝科、Arlex等來自美國、日本、德

國、意大利的17個國外先進制造企業。借助海爾在全球10大研發中心和24個工業園的布局,少?;慊平鞒稍逼笠翟諫蝦瞎業牟擋季?,

將在俄羅斯投資建設優質原木采購基地,在巴基斯坦建立大理石深加工基地,同時積極推廣櫥柜衣柜、全屋定制家具、智能家居、機器人等出口俄

羅斯、吉爾吉斯斯坦等上合成員國家及“一帶一路”國家。


合伙人共治的智慧住居產業集群


在一個“去中心化”的平臺里,如何將48家成員組織起來,形成一個共贏的生態?


合伙人管理制是少?;閔Φ淖櫓С?。


在這一制度下,企業圍繞合伙人形成了一組“同心圓”:核心企業海爾家居、海驪、有住、有屋、克路德等由合伙人直接管理;第二個圈層是投資參

股企業,比如智能系統研發品牌ITOO、裝配式建筑企業泰恒建設等,合伙人對其有重大影響;此外生態圈還包括關聯企業、有股權關系的企業、

合作伙伴等。


股權共享利益統一的機制,讓成員企業“擰成一股勁兒”。在實操層面,少?;鬩燦芯嚀宓拇朧?,比如,在核心企業里,合伙人交叉持股;以生態圈

業績而不是單一企業業績分配合伙人利益,保證企業合作共贏高效;以進入退出機制,保證平臺企業優勝劣汰;以戰略會議機制進行業務協同,保

證平臺戰略統一。


在這一生態圈內,各企業循環互補、共生共贏,平臺內企業通過整合資源,不僅僅產生了物理聚集所帶來的加法效應,還通過要素間最大化地互動

與融合產生乘法效應。


2017年,這一“去中心化”的管理模式獲得《哈佛商業評論》拉姆查蘭管理實踐獎。


產業群的強勢組合,讓少?;慍稍逼笠翟詼醞餼赫本弒噶俗試春統殺鏡撓攀?。


目前,少?;愕?8家成員基本覆蓋了住居的所有品類。按照企業在產業鏈中發揮的作用,少?;憬?8家企業構成的生態圈品牌矩陣劃分為入口

圈、產業圈、工具海三類。入口圈構建用戶入口的極致體驗,提供不同住居需求的解決方案,實現銷售資源共享,包括對應地產大客戶的海驪、針

對用戶家裝的有住、專注辦公室環境的愛上辦公等,通過網格體系、用戶銀行等實現銷售資源共享。產業圈涵蓋了裝配式產業、全屋整裝、智能集

成、家居家飾、衛浴產業等五大產業,負責打造引領產品、承載需求落地,通過投資、合作等方式,實現研發、生產、辦公、創業等資源共享。工

具海構建平臺資源競爭力,通過搭建開放的全球資源平臺實現供應鏈采購共享。


這樣的架構將帶給成員企業怎樣的環境?以專注于裝配式裝修的海驪為例。對于海驪來說,不夠成熟、健全的市場環境是制約裝配式這一以標準化

??槲竟鉤傻淖靶薹絞椒⒄溝囊蛩刂?,具體的表現就是產業鏈不完善、配套整合度低。而依托少?;閔ψ試從攀?,海驪可以與40多家

在家裝各垂直領域深耕多年的企業密切關聯,打造出自有品牌全品類供應鏈體系,集產品、倉儲、物流、調度于一體,研發了包括8大子系統和66

道工序在內的裝配標準化施工解決方案,成本較傳統裝修方式降低10%,工期減少50%。這讓海驪在業內競爭中保持了領先的優勢。


少?;鬩參稍逼笠堤峁┝艘桓霰芊綹?。2018年,在野蠻生長過后,互聯網家裝行業?;刂?,對用戶難以在實踐中真正實現全透明,在供應鏈

管理上問題頻現,包括有住在內的互聯網家裝企業都經歷了一場“深度洗牌”,不少品牌都已經銷聲匿跡。少?;愕淖試粗С秩糜兇≡諉娑允諧±Ь?/p>

時有了緩沖的空間,從這次?;小巴Α繃斯?,與海爾全屋家居聯手,推出全屋整裝解決方案,以生態的模式發掘新的生機。


少?;愣嗉頁稍逼笠迪嗉倘胙」腋咝錄際跗笠?、青島“百千萬”工程首批千帆企業、“專精特新”產品(技術)企業、新舊動能轉換重大項目等,累

計參與制定國家標準10個,行業標準23個,核心專利數1000余項。


物聯網時代,一場圍繞著人類住居空間的革命愈演愈烈,家電和家居勢必將進行深度融合。有屋科技對此早有判斷,甚至在有屋科技的研發上,將

家電完全內置于家居??櫓?,讓家電“消失”是一個未來的方向。


生態的模式,讓家電和家居融合的未來不再遙遠。


在少?;憒匆等苣甑拇蠡嶸?,有屋科技發布海爾全屋家居整裝、有住整裝、有屋·蟲洞整裝等三大品牌,為用戶提供囊括家居和家電在內的智慧

家居解決方案。這三大品牌不是孤立的家裝解決方案。借助海爾的生態平臺,海爾全屋家居將與剛剛更名為“海爾智家”的上市公司青島海爾深度合

作,將家電和家居的融合發揮到極致。


雙方合作的首個生態賣場將于8月底在上???,總面積4200平方米,將上海多個小區的真實戶型搬進體驗中心,進行家居家電一體化設計,為用

戶定制個性化生活空間。


這一生態合作的目標是,打造全國首家家電和家居生態融合樣板典型,引領智慧家居變革。


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